登录大科技·创新世界

X
第三方登录

注册

X
第三方登录
您当前位置:首页 > 企业·产品 > 企业·产品

魅族的逆袭:闭关后找回自信与灵魂

2018-05-02 09:05:24 | 标签:魅族 , 数字15 , 亮相 | 编辑:赵冬婕 | 阅读数量:1423 | 文章来源:环球网

小米和锤子都从低谷逆袭了,那么2018年的魅族是否将重返荣耀?近日,魅族发布会声势浩大地在乌镇登场,会众穿越国外模特展示的十五年历史时光随道,最终进入偌大地黑幕,数字15亮相眼前闪耀光芒,格外引人注目。

    小米和锤子都从低谷逆袭了,那么2018年的魅族是否将重返荣耀?近日,魅族发布会声势浩大地在乌镇登场,会众穿越国外模特展示的十五年历史时光随道,最终进入偌大地黑幕,数字15亮相眼前闪耀光芒,格外引人注目。接着黄章露脸于大屏,现场魅友高昂地举手尖叫。这一次,魅族似乎准备好了。


  


  在魅族发布会结束的当晚,杨柘来到采访室。我才明白,魅族已经经历一段沈淀的时间,而这段沉淀的日子,魅族坦然地面对自己并思考起步。现在,魅族重新站上舞台。


  魅族,你的自信是什么?


  “魅族,你的自信是什么?”当魅族重返舞台,这场逆袭之战如何上演?它决定先对自己诚实地提问。杨柘坦承,倘若比拼黑科技,作为一个总部在珠海的小厂,尽管有优秀的人才与组织支撑,但能否真的跟顶尖大厂一较高下,是魅族没有把握的;拼性价比也绝非聪明战略。“任何一个企业至少有三个根本的问题要回答:我是谁?我要到哪里去?我该做什么?你如果无法清晰的回答,有句话说,没有方向的船驶向哪里都是错的。” 

 

  魅族是谁?经过沈淀之后,他的答案是:黄章。回归设计师本身,这位追求极致的产品狂人,将构思与灵魂呈现在15。“魅族等同于黄章,今天的15是他闭关多年的回归力作,我的能力是了解他的设计并发掘放大出来。”杨柘总结其精神,是从追求源自于热爱到惟精惟一。


  工匠精神体现在魅族最新手机15上,杨柘的评价是,自己做手机十几年了,用了15竟然还有爱不释手的感觉,这对一个这么长时间做手机的业内人来说是很难得的。“为什么?因为它懂你。”


  说到兴奋之际,杨柘直接掏出自己口袋里最新的15到记者面前展示。“这是对人文细节的追求,你看呼吸灯设计,现场引发那么多的欢呼,那么小的一个组件却需要一个处理器协助它判断你是按压还是触摸,光这一项成本就高了去。这颗处理器和线性马达都是iPhone才有的,其他安卓机比不了。”   


  魅族必须走一条不同的路,15设计之初,更没有设定对应的消费族群。在营销策略精准定位的今天,魅族的打法似乎令人感到惊讶。然而杨柘认为,“手机是如此个性化,怎么可能在个性化的情况下,聚焦在那么集中的选择呢?” 庞大的消费人群有着非常差异化的审美需求、功能追求,以及对手机不同的理解。既然是个性化的产品,一定会留有各种各样个性化的空间,成就魅族的存在和健康发展。


  而针对这些来自四面八方、各种独特的消费人群,他们在15上将共同经历的是:越级体验。“像田径赛马,你花的是良马的钱,骑的是千里马的感觉。我们用了一批好马和别人的良马比,所以坚信我们能够胜出,”杨柘继续说,“这种比拼不是非得通过技术指标压制你,而是现实的配置摆在那里。西服要定制多少钱?皮鞋要定制多少钱?这么小的一个手机,我们已经固定了就是要72mm的最佳握持宽度,双立体声扬声器,线性马达,还有呼吸灯,你看整体设计却干干净净。”  


  魅族的自信在哪里?杨柘不疾不徐地说明,无论高端、中端、低端市场,必须有自己的差异化,这就是所谓的自信。然而,自信不来自于为差异而差异,否则消费者不会买单。换言之,魅族如果想在中端市场取得优势,进一步走向高端,关键是能否真正打造差异化,又被消费者所接纳和认知。如果能做到,在高中低市场都所向无敌。不难看见,这次魅族找回自己的灵魂,找到了这场逆袭之战的打法与节奏。


  


  不过杨柘也坦承,自己认为15不会一下子把流失用户都拉回来,而是慢慢改变大家的认知,改变大家的感知。当重新回到了做好产品的时代,就会有越来越多的流失用户回归。


  智能手机未饱和 市场机会仍丰富


  业界有人认为,当智能手机市场已然饱和,5G手机才能激发消费者换机较大的契机。然而杨柘并不如此思考,他指出,新科技的普及是需要时间酝酿的,在新技术面市初期,无论技术成熟与否,都愿意跳入尝鲜的用户恐怕为数不多。以4G为例,当大家开心地升级4G网络,多数人选择关闭流量,直到数据资费推出不限流量,才开始进入大量使用的阶段。当4G已经提供足够快速的体验,如果还把所有的期望都放到5G,在商业战略、财务发展方面将有欠考量。


 


  既然如此,在看似饱和的智能手机市场中,杨柘看见的是:“手机市场太丰富!你说用户的选择全聚集到某些大厂,我觉得不太可能。”中国每年新增的手机型号能上千,价位层级从一两万到几百元应有尽有。这当中考量的是:是否精准地找到你生存的空间,同时建立有效的渠道和组织,把它实施出来。


  中国手机成功的三项关键原则是:产品,品牌,以及渠道。如果没有好的品牌,产品只能沦于性价比之争,渠道则为用户打开接触点。上述三方面如果相互作用与协调,带给消费者名实相符的体验,一定能在中国市场健康地生存。倘若三缺一,怎么也幻化不出彩虹来。


 


  在这段沈淀的时间里,魅族对自身与产业进行许多省思。针对智能手机销售的疲软,杨柘不断思考,是因为大家不愿意买手机了?是手机的突破点少了?还是众厂专注于性价比竞赛,忽视了最根本的人文?杨柘坦承自己目前仍然没有答案,也尚未到达骤下判断的时间点。他还在观察的是,有一个可能,或许手机尚未出现突出的亮点。理由是,有一部分人降低了换机频率。


  经过闭关的魅族,至少把自己想清楚了。当小米通过建立线下渠道展开逆袭,魅族回归产品与品牌本身找回自己的个性。“回到做好产品的时代”,魅族这场突围有备而来,能否一举成功,已经备受市场期待。


分享到:

我有话说

全部评论(0)

没有更多内容了
点击加载更多

猜你喜欢

新闻热榜


双创版版微信


双创版微博

  • 政府部门

  • 高新园区

  • 合作媒体

  • 友情链接

海南省人民政府 海南省科学技术厅 海南省知识产权综合服务平台 海口国家高新区 海南省发展和改革委员会 海南省旅游发展委员会 海南省农业农村厅 海南省财政厅 海南省人力资源和社会保障厅 海南省教育厅 海南省文化广电出版体育厅 海南省公安厅 海南省司法厅 海南省民族宗教事务委员会 海南省交通运输厅 海南省商务厅 海南省海洋与渔业厅 海南省林业局 海南省国有资产监督管理委员会 海南省工商行政管理局 海南省质量技术监督局 海南省食品药品监督管理局 国家税务总局海南省税务局 海南省人民政府政务服务中心 海南省地质局 海南省政府金融工作办公室 海口市人民政府 三亚市人民政府 儋州市人民政府 三沙市人民政府 五指山市人民政府 万宁市人民政府 东方市人民政府 定安县人民政府 澄迈县人民政府 屯昌县人民政府 临高县人民政府 保亭黎族苗族自治县人民政府 琼中黎族苗族自治县人民政府 白沙黎族自治县人民政府 昌江黎族自治县人民政府 乐东黎族自治县人民政府 陵水黎族自治县人民政府 洋浦经济开发区
海南大科技杂志社有限公司©版权所有  地址:海南省海口市海府路89号海南省科技厅  备案号:琼ICP备17001763 技术支持:创想传媒

微信

微博

返回
头部