登录大科技·创新世界

X
第三方登录

注册

X
第三方登录
您当前位置:首页 > 人物 > 人物·专访

亦是固执 亦是信念 ——访古椰皂坊创始人曾梅

2017-06-29 12:06:18 | 标签:曾梅,古椰皂坊,访谈,创业 | 作者:任桐 | 编辑:周艳蔷 | 阅读数量:772 | 文章来源:大科技创新世界

曾梅是古椰皂坊品牌的创始人,自2013年9月创立品牌至今,古椰皂坊目前拥有三大类20余种产品,日销量达两万元以上,全国各地均有售。产品曾获海南省创业大赛二等奖,入选中国“百佳十强”旅游商品,荣获2015、2016年度中国旅游商品大赛银奖。

  



  毫无疑问,曾梅在很多方面是固执的。

  
  固执不是她与生俱来的个性,而是她创业的态度。
  
  她固执地说干就干,即使支持的呼声为零;
  
  她固执地反复试验,即使每一锅皂都是失败;
  
  她固执地自学PS,即使毫无基础困难重重;
  
  她固执地挨家推销,即使一次次遭遇冷眼;
  
  ……
  
  她用固执的态度走在创业的路上,却也在这条路上一遍遍强化着一份信念,她说:“我要做一种文化,一种代表海南的文化,甚至是可以代表中国的文化。”
  
  本土、文化、传承——打动自己的才会做
  
  始终专注于原材料的选择,是曾梅几年来的不变固执。
  

  从最早的海南椰子油,一定要用冷榨取的工艺提取最高等级的椰子油,到用山兰米为原料研制系列护肤品,再到用土法制作的古糖为材质的古糖颜膜。她说:“只有打动自己的产品,我才会做。”



  
  归纳起来,打动曾梅的有三点:
  
  一是本土的。其实曾梅并非海南人,但这却丝毫不影响她对海南岛的热爱,热爱这里的一花一木。就像她亲手研制出的古法祖母皂,其中的6种原料:椰子、木瓜、芦荟、柠檬、绿茶、珍珠,无一不是海南的特色。“椰子是海南最熟悉的代表,海南的青木瓜酵素可以杀菌、抗氧化;海南的柠檬不同于其它地方的柠檬,是绿色的,汁液特别多;南海的珍珠自古就是美容圣品……”每每说起这些原料,曾梅眼中总是闪动着美丽的光彩,热爱并自豪着。
  
  二是文化的。开始萌生古法制皂的想法,就是因为文化。几年前受到顾客的启发,曾梅毅然走进了黎族的村落,开始了解黎族的故事。生活纯朴的黎族人取火、纺织、制皂,她们用古皂做嫁妆,寓意幸福美好,黎族的这种制皂文化打动了曾梅,于是有了古法祖母皂。之后,她不断以文化的标准挑选原料,就拿山兰米来说,这是海南百岁老人从小吃到大的食物,最早记载于李时珍的《本草纲目》,是五指山黎族地区的特产。山兰米是过去几代人的记忆,更是年轻一代的回忆,这样的文化也触动了曾梅,于是有了黎家祖母山兰米系列护肤品。
  
  三是传承的。着眼于文化的过程,也让曾梅了解到许多古老的传承,起于唐代,发展至今,海南古法土糖已经被列为海南非物质文化遗产,这样的传承打动了曾梅,却没有找到切入护肤品的契合点。当她在黎族地考察时,不经意间听到“儿时蚊虫咬,蜜糖抹一抹”的风俗后,她受到启发,于是,以海南老土糖为原料的古糖颜膜诞生了。
  
  全手工古法制作——用生命做有生命的皂
  
  曾梅的固执,使她的产品倍受好评。
  
  黎家古皂每块的生产周期在一个月到半年不等,这与追求效益的时代节奏有些格格不入,显然是她赢得利润最大化的阻碍。可是,即使供不应求时,她也坚持繁复漫长的古法制作过程,并坚持全手工制作,甚至包括切割环节。曾梅说:“只有这样生产出的皂才是活的,有生命的。”。
  
  古椰皂坊从2013年9月到现在,近四年的时间,古法祖母皂从开始研制出的6种到如今仅增加了一个品种。然而就这一种产品,还仅在老客户范围内预售,就取得了万盒以上的好成绩。
  
  可见,她用四年时间积累到了好口碑。
  
  这样的好评,被众多投资商看好,愿意注资。可是,曾梅又开始“固执”了。对于投资商,她有着严苛的标准,追求短平快收益的PASS,发展理念背道而驰的PASS,不爱她的产品的PASS……就这样,PASS了四年,她没有接受到任何一笔注资。
  
  为此,曾梅也在思索,某些坚持是否正确?四年来,黎家古皂的销售业绩仅在2014年突破千万后,一直处于稳定的发展状态,很显然,曾梅亟需一个突破口来让事业上升一个台阶。可是,她过不了自己这关。一年半耗尽心血的研究,在她看来,这已不单是研发产品、推向市场、赚取金钱的过程,古椰皂坊已与她结为一体,成为她生命的一部分。利润谁也想要,但在她的心里,用细水长流的节奏,稳扎稳打的做好产品,让它成为心中预期的模样,让它成为一份骄傲和自豪,才是她最终的追求。
  
  时间既是一种病,也是一种药——敢想敢做成就创业之路
  
  “创业并非偶然,走上创业之路就要敢想敢做。”这是曾梅对很多在大学期间打算创业的学子以及一些想创业的人士的经验之谈。
  
  不久之前,曾梅参加了毕业三十年大学同学会,聊起了当年大学时的往事。上世纪90年代初的大学,与后来开放的校园环境大相径庭,学子创业尝试者廖廖。而曾梅和几位室友,在那个年代,就曾想过要摆个卖袜子的地摊,甚至为这一想法,大家一起兴奋过,构思与憧憬交织后,却被辅导员一盆冷水浇下。于是,大学时代的创业萌芽就仅仅走到了“敢想”的这一步。而今创业之后再回想,那时的“敢想”何尝不是曾梅走上创业之路的必然。
  
  而说起曾梅的“敢做”,则是起步于之后参加工作。毕业分配到海口市罐头厂,因为能力突出,她从车间工人走上推销之路。在一次展销会上,她竟手持罐头直接走到省长面前推销,这样的大胆为她赢得了关注,也赢得了迈出步伐的勇气。
  
  “敢”是曾梅的性格,助她走上了这样一条创业之路,然而任何道路都不是一帆风顺的。
  
  曾梅的创业经历中也有不太顺利的一段时间。每次回顾起2010至2012年这三年,她心里总是百味杂陈,惨淡经营的化妆品店面,一年半只出不入的研究过程,周边人的劝说和打击以及日益干瘪的钱包带来不小的压力,然而这都不是最重要的,未来在哪里,生活往哪走,一片迷茫,这样的情绪才是最大的困扰。
  
  时间既是一种病,也是一种药。2017年的此时,再想起那三年,曾梅却说那是一段人生中难得的过程,那三年,她最大的收获就是积累,积累了对女人的了解,积累了古法皂的知识,积累了黎族的文化,更积累了创业、干事的决心。她甚至开始感激有那三年,有如黎明前的黑暗,既苦楚又充满希望的力量。
  
  所以说,从开始创业,就要拿出个态度,而这个态度任何人不能给你借鉴,一定要是符合自己内心的态度。
  

  我们关注了曾梅、关注了古法祖母皂、关注了一种创业的态度,也关注了一份坚定的信念。也希望,借由我们今天的这些关注,让读者认识一个优秀的品牌;也为有心创业的后来者,带来一点小小的启发。




分享到:

我有话说

全部评论(0)

没有更多内容了
点击加载更多

猜你喜欢

新闻热榜


双创版版微信


双创版微博

  • 政府部门

  • 高新园区

  • 合作媒体

  • 友情链接

海南省人民政府 海南省科学技术厅 海南省知识产权综合服务平台 海口国家高新区 海南省发展和改革委员会 海南省旅游发展委员会 海南省农业农村厅 海南省财政厅 海南省人力资源和社会保障厅 海南省教育厅 海南省文化广电出版体育厅 海南省公安厅 海南省司法厅 海南省民族宗教事务委员会 海南省交通运输厅 海南省商务厅 海南省海洋与渔业厅 海南省林业局 海南省国有资产监督管理委员会 海南省工商行政管理局 海南省质量技术监督局 海南省食品药品监督管理局 国家税务总局海南省税务局 海南省人民政府政务服务中心 海南省地质局 海南省政府金融工作办公室 海口市人民政府 三亚市人民政府 儋州市人民政府 三沙市人民政府 五指山市人民政府 万宁市人民政府 东方市人民政府 定安县人民政府 澄迈县人民政府 屯昌县人民政府 临高县人民政府 保亭黎族苗族自治县人民政府 琼中黎族苗族自治县人民政府 白沙黎族自治县人民政府 昌江黎族自治县人民政府 乐东黎族自治县人民政府 陵水黎族自治县人民政府 洋浦经济开发区
海南大科技杂志社有限公司©版权所有  地址:海南省海口市海府路89号海南省科技厅  备案号:琼ICP备17001763 技术支持:创想传媒

微信

微博

返回
头部